В рамках одной и той же задачи один и тот же человек может реализовывать разные потребности — если Вы грамотно используете  свои знания по мотивации.
Допустим, у Вас работает маркетолог. Он начал работать в Вашей команде. Вы «прощупываете» его возможности и ищете, что будет его двигать. Поставили этому человеку человеку план - он должен в месяц «пригнать» Вам 10 тысяч «лидов» для того, чтобы Вы выполняли план продаж в своем интернет-магазине. И Ваш маркетолог исправно выполняет уже 2 месяца эти самые 10 тысяч «лидов» в месяц. Что дальше? Оставить всё как есть? На кусок хлеба с маслом икрой и он, и Вы зарабатываете. Но похоже, он может больше!
21
Да, он реализовал свою первичную потребность (еда, комфорт, безопасность), но теперь он захочет реализоваться на новом уровне! Если Вы это не учтёте — Вы либо разоритесь на бонусах (если нет потолка за перевыполнение плана), либо будете терять возможные продажи, либо потеряете этого человека — ему нужна новая планка, повыше!  Чтобы человеку не было скучно, чтобы этот человек мог доказать, что он крутой - сколько ему надо поставить? Чтобы он не «захирел», чтобы ему было по кайфу?
Я обычно ставлю диапазон 10-20 %, причём я это делаю не наугад - я ему задаю вопрос: «Какой тебе нужен ресурс, чтобы ты выполнил этот увеличенный план?» Понимаете? Это честно! Если мы будем ставить задачу человеку, не предоставляя ресурсов, то это лажа, и «гнилое повидло». Этот человек от Вас очень быстро уйдет.
Мы с Вами знаем, что так бывает, и это очень грустно и тоскливо.  Но если Вы, выставляя ему завышенные планы, даёте ему и увеличенные ресурсы - тогда это честно, тогда этот человек получает профессиональный «вызов». Сможет или не сможет, достигнет или не достигнет?  Но главное, что Вы в этом случае будете спокойны: этот человек у Вас является «достигатором», который привык добиваться новых целей, и он никогда не успокоится, если его эти правила устраивают. Просто потому что Вы будете ему ставить всё более  и более высокие задачи, и он будет удовлетворять более высокие потребности, нежели просто обеспечение себе пропитания и базового достатка.

Пишите мне :

http://vk.com/id6223794

www.facebook.com/profile.php

www.linkedin.com/in/vmar06