Могу Вам сказать, что если человек пришёл только для того, чтобы заработать деньги - это, пожалуй, самая проблемная мотивация. Вы должны понимать, что если Вы ему даёте 60 против нынешних 50-ти на старом месте-как только ему кто - то предложит 65 - 70,то он и от Вас мгновенно уйдет. Поэтому ориентируйтесь всегда на тех людей, для которых сейчас очень актуальна реализация потребности в признании и уважении, потребности в самовыражении. Мой опыт говорит, что если Вы найдете таких людей, то это будут талантливые люди со знаниями,с сильными компетенциями при условии, что Вы будете давать им понять, что Вы их видите, что Вы их уважаете. Конечно, такое признание возможно только в том случае, если они покажут результаты.

Если Вы им дадите возможность реализовывать собственную инициативу, покажете заслуженное уважение -очень сложно себе представить, что такой человек уйдёт, даже если ему где - то предложат на 10 - 15 % больше.

Чтобы Вы знали — по моему опыту, 15 - 20 % разницы не заставят человека уйти, если в Вашей компании он имеет уважение и признание. Это надо знать. И это Вы сами быстро почувствуете на своём опыте. Уважение - это нематериальное. Это то, что люди оценивают как бонус от вас. И это их удерживает от того, чтобы куда уйти из - за этих процентов увеличения заработка.

Вообще, я рекомендую детально изучить работы А.Маслоу. Его надо вдумчиво почитать. Даже если Вы про это слышали - разберитесь, потому что это реально полезно. Что очень, очень важно — потребности, если они неудовлетворены - побуждают человека к действиям. Материальные базовые потребности не мотивируют людей по - настоящему - так, как Вам будет это нужно в Вашем бизнесе. Это очень тонкая вещь. Подумайте об этом.

Пишите мне :

http://vk.com/id6223794

www.facebook.com/profile.php

www.linkedin.com/in/vmar06